И таких большинство.
Почему нуждающийся покупатель, прежде чем идти в магазин, изначально изучает информацию предмета интереса в интернете, прессе, у знакомых? Потому, что в большинстве случаев, он знает - достоверную и полную консультацию у не влюблённого в свой товар массового представителя случайных рабоников прилавка НЕ получит. Посему зачастую потребитель поневоле становится более подкован в теме, чем продавец. Отсюда и всё эти тыкания пальцАми.
Хотя по классике жанра... жаждущий покупатель обращается к специалисту (продавцу, который досконально владеет информацией о свойствах товара), получает обоснованную консультацию, что помогает ему определиться с выбором.

По статистике, только 7% населения имеют способности к торговле. Однако, в той или иной мере практически вся страна в той или иной мере пытается выглядить достойно в теме "купля-продажа". Все страшно умные, особенно те, кто от данной темы далеки с рождения. Врачи, военные, учителя.

Каждый должен заниматься тем, что у него лучше всего получается. Я вот в программировании и хирургии не понимаю - и не даю советов, умных комментариев. А если я говорю, что тётка любому из Вас продаст, значит имею основания. Все умные задним умом, кучкой, дома за компом.
А вот один на один с проблемой....

С ув.

Отредактировано Fest (2008-02-28 11:16:26)

Есть узкая группа людей - теоритические покупатели. Продать им что-либо в принципе не возможно, ввиду определённой несостоятельности. Однако они стараются быть подкованными в знании о товаре, чтобы мотивированно отказать продавцу в покупке.
Такие люди никогда не ценят время, потраченное на них. Однако, профессиональный продавец всегда консультирует подобных посетителей. Тому как... теоретически... теоретический покупатель может перейти в нишу потенциального покупателя. В жизни всякое бывает.